互联网+时代,电子内刊在企业营销中的应用

来源:【雅志】电子杂志制作 | 更新:2018-08-23

​电子内刊以其数字化优势:快速传播,定向推送,成本低廉;被广大企业所接受而应用。在互联网+时代,结合企业营销,电子内刊是如何发挥其生产力功能的。

电子内刊以其数字化优势:快速传播,定向推送,成本低廉;被广大企业所接受而应用。在互联网+时代,结合企业营销,电子内刊是如何发挥其生产力功能的。

电子内刊

在很多IT人士眼中,似乎一切纸质的东西都是见光死,他们的道理非常简单:第一,电子媒体已经随手可得。第二,我不会为纸媒付费。此种思维实际上是一种非此即彼的思维方式。如果我们审视这个科技发展史,就会发现,虽然科技产品会层出不穷,但是很多产品是互补、互惠、互利,而不是互相替代的。例如我们虽然整天拿着手机,但是我们也使用固定电话。虽然我们长时间对着电脑,但是我们也看电视。同理,虽然我们看网站,但是偶尔也会翻报纸。如此说来,电子内刊,依然尤其存在的价值。并且在笔者看来,借助于更加便捷的信息交流方式和新型的营销理念,企业内的作用不但没有消失,反而增强了。这或许解释了一些企业,尤其是中大型企业,依然有一份电子内刊的原因。

下面,我就我自己的经历,着重谈谈电子内刊在营销中的作用。

加强与经销商的沟通

雅志小编曾经在一家仪器企业从事电子内刊的编辑,偶尔也会随着公司的领导联络各地的产品经销商和代理商。这些地区的代理商往往代理商多个厂家的产品。几乎每家地区的代理商的前台,都放着一大堆的各个企业的产品宣传册,虽然装帧有区别,但是画册的构架和内容大同小异。我们询问了代理商是否看仔细看这些画册,部分代理商表示不会仔细浏览,因为很多不同品牌的产品参数几乎都是一样的。但是对于我公司的电子内刊,很多代理商却表现出浓厚的兴趣。按照代理商的说法,他们代理一个企业的产品,不仅看产品的质量、价格这些因素,同事也要明白该企业内部是如何运作的、企业文化、经营管理如何,这些能激发一个商人的兴趣,也会增强企业对于代理商的透明度,增强代理商对企业的信任。笔者统计了一下,代理商代理产品中比例最大的就是我公司的产品,我相信这其中有电子内刊的作用。

开拓企业公共营销关系

在中国的商业环境中,政府、国企占据着重要的地位,这一点是存在的事实。很多企业是依靠着政府以及国有企业生存下来的,国家政策以及企业动向可能会影响到部分企业的经营。而政府和国企的决策受到那些因素影响呢?智囊机构。在我国这些智囊机构包括行业协会、学术机构等等。电子内刊可以深入到这些结构内部,产生间接的影响,从而为企业制造发展的机遇。笔者接触到一家物联网企业的内刊编辑。他们的内刊编辑委员会几乎囊括了行业的知名专家和学者,通过定期约稿的方式,和这些人员建立了密切的关系。而这些人员能够在产品订单方面,为公司提供帮助。另外,该企业正在争取该电子内刊的刊号,如此一来,其公共关系的影响力将会进一步扩大。适合通过电子内刊来进行营销的主要是科技企业、医药企业、电子企业等需要和学术机构保持密切联系的企业。

吸引潜在产品消费者

很多企业的内刊同时出版纸质版和电子版。电子版可以通过互联网以及移动互联网进行营销。在这方面,地产企业的内刊营销走的最快。在一些房地产网站,都专门设有地产内刊专栏,集中展示房地产企业的内刊,并且一些地产内刊也拥有的一定的固定读者。也能作为吸引产品潜在客户的一种受到,同时也能扩散品牌的营销力。当然,很多内刊的阅读体验还有待改进和完善。