雅志浅谈电子杂志制作的商业化道路

万达集团电子杂志

一．跟 Square这样的移动支付合作

出版商应该找到一个理想的微支付方式，而以Square为例这样的移动支付只需要把智能手机应用连接到信用卡上即可，电子杂志（www.yazine.com）然后就可以享受目前Square在实体零售店享受到的福利了：零售商只要把那个应用安装在自己的平板上，然后辨认客户的账号和资料就行了。所以出版商们完全可以照搬：当用户来到你的平台上时，在读内容前、或者打开阅读应用的那一霎那， 一个小窗口会弹出来提供两种付费选择：

1. 自助模式：按时间来付，读一天后付多少、一周或者一个月付多少。

2. 单个故事支付模式：对于要读的故事，只需点击故事标题进入“购买此故事”；如果按错了，在30秒内允许撤销，所以还有个“撤销”按钮取消此次交易。

二．读后“付小费” 模式

出版商可以提供免费内容，但是在每个故事下面设置一个问题：“你愿意为这个故事留下1美元吗？”如果读者觉得物有所值，他只需点击旁边的“Yes”然后继续下一个故事，出版商最好给文章的作者配一个图像，这样就可以利用“推动心理学”了，研究表明，当用户感觉自己被注视着的时候会付的更多，即使只是一双虚拟的眼睛。而且会提醒读者这个内容是需要付费的，是这个跟他们一样的人的劳动结果。

而且读者“给小费”的行为应该被体现出来，然后他们可以选择性地分享到Twitter, Facebook 或者他们的阅读资料里，这极大地满足了他们的分享心理和虚荣心理。

三．手势操作技巧

假设出版商和Square已经合作就开始了，你要允许读者用手指点击时会显示这是他阅读的第几个故事，如果是第5个故事，它会提醒你愿意留下第五个1美元小费吗？，点击“是”然后就可以了。

四．针对故事内容插广告

在数字媒体上，杂志插图广告不再那么好卖，出版商只能根据读者的位置、资料、兴趣、 阅读历史来提供定向广告，却是有人会在意，但大多数用户还是不介意这些资料被人追踪的，退一步来说, Google, Facebook, 和 Twitter 都是这样做的。

当然也可以根据故事内容来安插广告， 广告商可以根据故事内容来选择插放处、而且可以根据早期的广告效果做一定的调整。

或者用户也可以选择自主服务，例如来自旧金山的男性纽约客读者一周用纽约客应用读5个故事以上，他们也可以用这个应用在旧金山直接把广告发向全世界。

五．私人附加广告

比如一个故事讲得是欧洲创业者，而读者是一位硅谷创业者，急需人才，他可以在故事的底部附上一句“创业公司开发者急需招人”的私人小广告，如果你需要长期呆在上面的位置，多付一些钱就是了。

六．会员制度

有些可以采取会员制，允许他们参加年度聚餐、会议、和编辑团队共处的日子、会见相关行业的名人，然后这些经历会包装成故事或者视频录像就像 PandoMonthly那样的盈利模式。

在Web杂志上 New Yorker 已经这样做了，但是在数字媒体是还没有先行者，所以值得期待。

小结：也许你觉得没有一个建议是杀手锏，但是把他们组合起来出版商的经济问题肯定能得到很好的解决，而且任何一种方式都不用依靠旧有模式，改革的压力也非常小。