内刊作为最了解企业自身的一种自有媒介资源，拥有着信息资源的垄断性以及信息发布的权威性，要发挥好这张“名片”的魅力。 说起内刊，估计大部分人都不约而同地会联想到万科地产的《万科周刊》。因为《万科周刊》的诞生及影响力，全国范围也的确产生过一大批如《万通》、《SOHO小报》、《海尔人》等知名企业内刊。整体来看，似乎都是如此这般的大企业内刊做得风生水起，动不动就大视野、人文关怀、社会责任。然而，对于那些本身处在发展中，不论企业规模、资金还是人员投入都有限的中小企业，要如何利用好内刊这个软传播工具，打好品牌细菌战，则是我们今天所要探讨的共同课题。 

某资深人士说过，《万科周刊》有“三招”，一招人买万科的房子，二招人买万科的股票，三招人加盟投资万科。而中小企业的内刊同样也应有“三招”，招客户、招供应商、招合作商。内刊作为最了解企业自身的一种自有媒介资源，拥有着信息资源的垄断性以及信息发布的权威性，要发挥好这张“名片”的魅力，就必须做到对企业客户、媒体广告商、资源供应商和渠道合作商具有不可忽视的吸引力。 

招揽客户 

毫无疑问，招客户就意味着内刊的定位，意味着这本内刊不是以领导讲话、公司新闻为重点的训诫读物，更不是以娱乐生活抒情论道的企业内部信息交流工具，而是要向客户输出企业产品和服务、塑造和提升企业品牌形象的营销工具。 

那些过多描述员工生活刊发大量散文诗歌的内刊，充其量只能算是有点文人情结的主编及员工挥洒文采的平台，不仅达不到品牌输出与内部管理的效果，反而成为没用的花瓶。 

招供应商 

供应商，为企业输血的重要战略合作伙伴。供应商的好坏将直接影响产品的数量和质量，所提供的资源价格也直接影响到产品成本、价格和利润。因此，企业要招募到好的、优质的供应商，良好的品牌形象是必须要展示的，这就决定了内刊的使命――企业品牌营销的先行军、代言人。 

招合作商 

同供应商一样，合作商也是与企业有着千丝万缕关系的重要利益共同体。要吸引更多的合作商为企业服务，为企业创造价值。企业内刊就必须第一时间传递出企业的发展前景，让他们体会到企业的品牌实力，并了解到企业所能给予合作商的各项支持，减轻他们的合作顾虑。 

所谓目标决定方向，中小企业内刊的“三招”目标一明确，本质上就基本已经做到不内了。只是在具体实操过程中，我们还需要把握好以下两个原则： 

1.内容为王 

内刊不内的基石必须而且绝对是内容，内容是一切。内刊的好坏甚至生死存亡都取决于 

内容质量，让客户、供应商、合作商看到自己想看的内容，是不内的内刊存在的基础。 

一个内刊如果没有刊发适读受众所需要的内容，就如同一个没有灵魂的人，即使外表包装得再美丽，也是赢不了“三招”受众的心的。优质内容，可以强化“三招”受众对内刊的粘连度并使之保持持续关注，不间断的优质内容提供与分享会像蝴蝶效应般促动内刊及企业全方位发展。 

2.互动王中王 

内刊作为企业最方便最廉价的沟通工具，承载着企业与客户、供应商、合作商乃至更多 

企业关联商的协调作用，比如客户会在内刊上寻找产品升级信息、技术解答，供应商会从侧面了解产品质量反馈以判断原材料的工艺改进，合作商则是学习先进经验，寻求品牌推广之道等。只有发挥了双双互动、三方联动甚至多方联动的企业内刊，才能真正地让“三招”受众围绕企业发展“活”起来。 

综上所述，中小企业的内刊可以不内，更可以通过对内容的把握打造成一本有效的企业营销工具，并服务于企业品牌，为企业创造更大的价值。