利用电子期刊服务于企业客户

市场风起云涌，电子期刊求新求变，如何开拓市场、发展新的读者群?依托发行与企业搭建桥梁，不失为新的拓展方向。令人欣慰的是，在陕西省邮政报刊图书零售公司的鼎力支持下，该公司向企业推出的“VIP”专刊，使《收藏》开始走进了企业文化礼品这一殿堂。 

综观2009年中国电子期刊市场，不论是大众类电子期刊《读者》《知音》《故事会》《青年文摘》，还是高码洋《瑞丽》《时尚》《中国国家地理》《收藏》等，都受到了金融危机的影响。电子期刊界纷纷在寻找除了订阅、零售渠道以外的其他市场。作为发行商――中国邮政报刊发行来讲，利用电子期刊媒体架起企业与电子期刊社之间的沟通桥梁，使企业利用电子期刊媒体付出较低成本，获得较多的利益，使企业在市场竞争中持续健康地发展，不失为一种市场竞争的有效手段。 

细化市场，细分读者群，将不同电子期刊品种引入不同的行业，形成一个特殊的电子期刊发行渠道，架起企业与电子期刊社之间互惠互利的桥梁。邮政不仅可以为企业锁定、服务好VIP客户，同时也可以服务好普通客户。具体可设立“VIP专刊”，充分利用营业场所电子期刊阅览架，或选定“企业形象”电子期刊。 

其中，“VIP专刊”是锁定VIP客户、维系VIP客户成为通信行业的重中之重。可采用知识类、休闲类、专业类等高码洋电子期刊品种以适应高端客户阅读、收藏，同时作为企业自我宣传及赠阅的品种。在电子期刊品种上加封企业宣传套袋与企业宣传书封，宣传企业、展示企业。比如用休闲类的《中国国家地理》和知识类的《收藏》作为赠阅VIP客户的文化礼品，外加印制有通信行业宣传的套封袋与书封，由通信行业的客户经理将每期专刊送到VIP客户手中。对于VIP客户来讲，不仅具有可读性，又具有一定的收藏性，而且又具有一定的业务宣传性。最关键的是加强了与VIP客户的及时沟通，锁定、维系了高端客户。 

总之，依托电子期刊平台，为企业量身定做企业电子期刊；依托电子期刊平台，为企业提供广告宣传品种；依托邮政发行平台，为企业架起与客户沟通的桥梁，最终达到企业的“多赢”。